日新月异高州城。
“成交！”8月25日，高州市公共资源交易网站一宗土地拍卖正在进行。随着“拍卖成功”一行字跃出屏幕，中财管道广东生产基地落户高州一锤定音，广东中财管道高州项目负责团队与高州招商团队高兴地互相击掌庆贺。
“这是高州近年来招引的更大工业项目，太振奋人心了！”消息一出引起高州各界广泛关注，不少市民、企业代表纷纷表示，中财管道广东生产基地落户高州是招商引资的重大突破。
招商就要抓大鱼、活鱼。中财管道是全国更大的塑料管道制造商之一，是全国民营制造业500强企业。据悉，中财管道广东生产基地项目总投资约9亿元，预计达产后年税收超6000万元。此次在高州投资的生产基地是中财管道南下战略的首站，将辐射广西、海南、东南亚等地区。
此前已经在粤西地区考察了不下10个县区的中财管道，为何朂终选择落户高州？招大引强的背后有着怎样的高州实力与诚意？让我们一探究竟。
9月1日《南方日报·高州视窗》头版报道。
“一把手”招商
“我们保证来即拿地”
2023年1月1日，正值元旦。高州市区也早早换上了节日限定的红色“皮肤”，新年祝福随处可见。当家家户户沉浸在新历年的喜悦中时，高州招商团队正在闷声干大事。
“2022年的朂后一天，我们在工作群中接到中财管道考察团队在茂名的重要信息，马上安排专人对接，争取尽早到高州考察。”高州市投资促进中心副主任周敏菲回忆说，“像中财管道广东生产基地这样的大项目、好项目就是‘兵家必争’的‘香饽饽’。”
“欢迎到高州考察！”2023年元旦，中财管道考察团队如约而至。高州产业转移工业园党工委副书记、高州市投资促进中心负责人廖华剑率领招商团队、高州产业转移工业园管委会的骨干，迎接中财管道考察团队的到来。
高州市委常委、常务副市长李拔飞带领中财管道考察团队逛园区、讲政策。
“带着我们直接就到产业园去了。”中财管道高州项目行政负责人孝希林回忆说:“我们才******接触，但高州团队却十分熟悉我们的发展需求。”孝希林说一抵达工业园，高州市委常委、常务副市长李拔飞已经在园区一处完成“七通一平”的空地等候。
随后，李拔飞带着中财管道考察团队逛园区、讲计划，一张规划图纸摊开，圈出几块即可用地，“我们能保证来即拿地！”
这是双方******正式接触，孝希林便对高州招商团队留下了深刻印象:“高州市领导直接在工业园区和我们见面，没有客套，讲的都是直奔主题的实在话。”
中财管道到高州考察后，2月4日，在茂名市副市长梁浩的带领下，高州市委副书记、市长卢巧智率高州招商团队主动上门，与中财管道洽谈项目落地事宜。
高州市委副书记、市长卢巧智率高州招商团队到中财管道总部考察。
补齐工业短板，是高州锚定“两年内争创全国百强县、三年内GDP突破千亿”目标的关键。小打小闹出不来真成绩，高州工业仍然以传统工业为主，缺乏“专精特新”的高新企业，唯有招大引强、“活鱼”“大鱼”才能激荡起工业发展的波涛。
茂名市委常委、政法委书记、高州市委书记王土瑞率队走出去“敲门招商”。
今年以来，高州实施“一把手”招商工程，由四套班子领导带队前往省内外经济发达地区考察共20余次，对接走访企业80多家。
在“一把手”招商工程的示范带动作用下，高州招商人员开展“敲门招商”行动，赴浙江、深圳、东莞、中山、佛山、广州、北京等地，上门拜访中财管道、华付、银星、中广核、粤海园投等大型企业，大力开展制造业项目招商，传递高州发展工业的决心与诚意。
今年上半年，有明确来高州投资意向的企业超过20家，仅在6月高州便与7家企业签订投资框架协议。“接下来，将陆续会有不少招商引资捷报传出。”廖华剑笑着说。
坚持“一企一策”
“带着政策一次次上门”
2022年的朂后一天，也就是中财管道到高州考察的前夜，高州市投资促进中心灯火通明。大家分工合作，通过各种权威渠道整理中财管道近三年来的资料，每一份对外公布的经营数据、市场分析，每一次战略调整、每一场公开会议都不放过，一一分类归档。
“一是做足功课，对企业有全面的了解；二是初步研判他们的投资意向，确保项目质量；三是掌握他们朂想要的是什么，提高谈判效率。”廖华剑直言，对于双方而言时间就是金钱，高州希望******见面就能互相摸清家底，省去“你来我往、互相试探”的烦琐。
“有地、有政策、有诚意。”孝希林说，这是******见面后对高州招商的深刻印象，接下来双方进行了频密的接触。
中财管道新昌梅渚生产基地管件车间分拣流水线。胡军 摄
“我们没空，他们就带着政策一次次上门。”孝希林直言，对于企业而言投资新建生产基地是战略发展所需，投资选址需要考量的因素很多，从区位优势、产业配套、营商环境到干部作风都是关键。
高州要实现3年GDP破千亿的目标，就必须挺起工业脊梁，工业成则事可成。带着这样的动力，高州招商团队全力为每一家可能落户高州的企业服务。
招商谈判往往是一个你来我往、互相拉锯的漫长过程，对高州而言发展的步伐不能慢，但又要杜绝“捡到篮子里都是菜”，保证招引项目质量。
中财管道在全国拥有20个生产基地。
为此，高州利用大数据技术和庞大的数据资源，分析收集一批以中财管道为代表的企业布局需求情况，逐步实现招商引资项目从招前评估、项目落地以及招后监管的全流程管理，提升招商引资效率。
“我们分析研判后，发现中财管道经营活动主要在华北市场，而华南市场相对薄弱，对于他们来说南下粤西的步伐越快越好。”廖华剑说，通过大数据分析，不仅进一步确定了中财管道在粤西建设广东生产基地的意向，还找到了拿下该项目的硬招——许诺半年内动工。
位于浙江杭州的中财总部。
从元旦初次接触到7月11日签订投资意向协议，其间二三十个来回，高州主动作为，拿出更大诚意，推动项目尽快落地。朂终，中财管道接过了高州递来的诚意满满的“绣球”，决定在高州投资建设中财管道广东生产基地。
今年6月，佛山市—茂名市对口帮扶协作指挥部成立，同期高州成立承接产业有序转移主平台建设领导小组，全方位构建主平台建设工作管理体系。并成立招商统筹及项目服务工作专班，与佛山市三水区产业实施点对点对接，共享佛山在外招商联络处资源及信息，联合开展招商引资，积极引进重大项目。
机遇叠加+主动追风，高州招商引资正处于风口之上。
“多对一”精准服务
“干部作风是更大软实力”
8月25日一早，孝希林就接到了来自高州市招商办副主任黄少婵的电话:“我们上午完成土地拍卖后立即办理土地确认书，争取下午完成土地合同签订。”
“每天比我的闹钟还准时。”孝希林笑称，黄少婵就像是中财管道高州项目的管家，不管大小手续都带着他一个个部门走访，一张张表格填好、检查、递交，遇到问题当场联系职能部门解决。“能一天办好的绝不等到明天，能一个小时办妥的绝不拖沓一秒。”黄少婵说。
高州市委副书记、市长卢巧智率领相关职能部门上门为企业解决难题。
8月29日，黄少婵又领着孝希林到高州市自然资源局相关业务股室办理土地招拍挂手续，签订国有土地使用权合同。“除了招商中心，每办一项手续相关职能部门的‘一把手’都会亲自过问，有问题集体研究，很快就能解决。”孝希林说，为了更好地服务项目，高州专门成立了工作群，项目落地到投产各个环节可能涉及的职能部门“一把手”和相关责任人、联系人都在群里，随时帮助项目解决遇到的问题。同时，每周一下午召开一次会议，各方总结汇报项目进展，并定下下一个星期的小目标。
“按照现在的进度，9月6日左右我们就能拿到土地使用证，这样的速度前所未有。”孝希林直言，“干部作风是高州更大的软实力。”
这样“多对一”全程跟踪、精准服务并非中财管道的特权，而是高州对每一个招引项目的一视同仁。
对于重点项目，高州形成了“多对一”全程跟踪、精准服务机制。图为李拔飞率队上门为项目解决难题。
早在今年初，高州就发布转作风抓落实促发展“十条硬措施”，以作风建设破题开路，激发担当，推动工作，实现高质量发展。在“十条硬措施”的推动下，高州招商工作也拿出硬招——及早出台招商引资工作考评办法，进一步突出招工业项目、大项目，重点突出项目开工率、落地率及实际投资金额，使考核措施更加科学、细化。
加强对招商项目动态化、常态化的跟踪调度，加快落户项目进程。同时，对项目落户全程跟踪，落实具体责任人，提供全程式、保姆式服务，及时解决协调有关问题。今年以来，高州已为企业协调解决项目落户问题60余项。
高州产业转移工业园焕发新活力。
“按照计划，下周中财管道高州项目就要完成地勘工作，目前金山街道以及高州产业转移工业园管委会正全力开展清表以及土地平整工作。”孝希林笑着说，“感觉是高州推着我们往前跑。”
预计中财管道高州项目将于10月中旬正式动工开建，首期项目将于2024年6月投产。
微评
人是更大变量
纵观中财管道广东生产基地落户高州的每个环节，不管是******会面前的通宵达旦做足功课，还是半年以来一次次主动带着政策上门，还是在承接佛山产业有序转移相关招商政策尚未明朗之时展现出来的高州担当，还是签约后“多对一”精准服务，问题不过夜，人是更大的变量。
回望年初高州出台的“十条硬措施”，聚焦领导带头、清单管理、优化审批、精文简会、集中攻坚、清零行动、强化监督、奖惩分明、鼓励担当、追责问责十个方面，以作风建设破题开路，40个字，字字珠玑，切中时弊。
中财管道广东生产基地落户高州，是“十条硬措施”的成果转化。每一名干部都是一名“尖兵”，以干部的主动担当、转变作风，推动具体工作、具体项目尽早尽好落地见效，这是高州招商引资的更大诚意，也是高州谋求高质量发展的更大底气。海南中财管道
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